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巴洛特利带来的营销启示-why always me

更新时间: 2014-10-04来源: 一致网络点击次数: 503

   我们都不会想到,英超曼城俱乐部21岁搞怪球星巴洛特利一句“why always me(为什么受伤的总是我)”居然成了遥远中国精明商家的销售噱头,各种印着“why always me”名言的T恤在淘宝网上热买,销量不错。在这股席卷全球的“巴洛特利”旋风中,做网络营销、网站运营的我们能得到什么启示呢?

印有巴洛特利why always me名言T恤走红国内网店(网络图片)

印有巴洛特利why always me名言T恤走红国内网店(网络图片)

   巴神营销启示之一:网络营销网站运营宣传永远只会太少,关键要巧妙,找好营销点,将“对的内容”在适当的时间推销给“对的人”,没有营销亮点也要制造出媒体关注度来,甚至无伤大雅的负面新闻也可以利用,关键是让人永远关注你,为此可以无所不用其极——这一点尤其对于希望建立品牌的企业尤其适用。

   曼城的营销思路证明了这一点,被阿森纳球迷讥讽“YOU CAN‘T BUY CLASS(金钱买不到气质)”的暴发户曼城意识到,要想在短时间内追赶豪门曼联、阿森纳、切尔西,在短时期内在世界范围“挖其他豪门墙角”,迅速获得更多球迷支持(中国知名互联网企业所强调的用户规模),迈进欧洲足坛豪门行列,单靠钱远远不够,连续获得N个冠军短期内更不可能。一筹莫展之际,正为每天被媒体聚光灯聚焦而苦恼的“问题天才”巴洛特利就成了“穷得只剩下钱了”的曼城品牌营销“救命的稻草”。

   巴洛特利果然不负众望,场上场下各种搞怪笑料频出,或是恶意踩踏对手,或是场上与队友为争相主罚任意球争吵,或是一把火点了自己的房子,或是“拥有招妓热线”,各种与他有关的猛料持续出现在媒体头条,永远不会重样。

   知道媒体肯定不会放过能量无穷的巴洛特利,而巴洛特利与曼城俱乐部也十分配合,一会儿“巴洛特利与小图雷在更衣室斗殴”,一会儿“小图雷说我与巴洛特利是朋友”;一会儿“曼奇尼表态要出售巴洛特利”,一会儿“曼城下赛季决不出售巴洛特利”,各种自相矛盾、又有鼻子有眼的新闻频频出现,让人真假莫辨。唯一确定的是,所有人在其中都得到满足——球迷享受了各种让人捧腹的“巴洛特利”式搞怪盛宴;媒体得到了意料之外的新闻;曼城队获得了更多中立球迷的持续关注率。

   记者陆逸在报道《毒瘤巴洛特利遭讽4岁智商》中一针见血地指出:“如果(所有)球员都像乔•哈特(目前曼城与英格兰队守门员)那样是职业球员模范,场内没有争议场外也毫无花边,以曼城原有不值一提的品牌效应,官方电视台关注程度令人担忧。”

   巴神以自己的搞怪营销实践告诉我们,没有新闻,那么即使负面新闻也不赖,总之,只要持续聚焦受众人群眼球就好,这也已经为一些国内站长的实践所证明。

当年橡树网豪哥深谙个中真味,网站刚有点知名度,他火上浇油整“橡树网获得风险投资”的“假新闻”,后来又整“橡树网内讧,赶走创业元老”的“假新闻”,还嫌不够,最后又炮制轰动全国的“半真半假亦新闻”——“某网站CEO半版广告万元谢媒征婚”广告。用他的话来说,网站新闻营销是“告诉别人你还活着”,为达到此目的,没事都得制造出点响动来。

   根据豪哥经验,这样的自我炒作不仅要持续,而且要投网友之所好,以独特的“爆料”形式吸引更多人,即使是负面消息也不妨,关键要点是——任何时候不能损人,只能自损,自己把自己当做小丑,取乐大众。

   巴神营销启示之二:网络营销、网站运营拓展内容很必要,加上大众流行的时尚元素,赢得眼球最重要。没有做不到的,只有想不到的。

国内知名门户网站英超版块最醒目位置都被巴洛特利占领

国内知名门户网站英超版块最醒目位置都被巴洛特利占领

   现在网站内容都成了绝大多数网站制约发展的一大瓶颈,巴洛特利的例子生动地告诉我们,用户的潜在需求是多方面的,如果在不违反网站核心价值的前提下,深入挖掘网站内容,可以从中找出更能够吸引用户眼球的“搞怪”卖点,通过“亦庄亦谐”的表现方式,重新包装那些老生常谈的内容,可以达到意想不到的宣传效果——当然,这必须如同巴洛特利那样自然无辜地持续“搞怪”,这样的叙事风格方式只要坚持下去,最终可以形成一种网站独特的风格,成为脱颖而出的品牌网站。

   的确,同质化严重的网站缺乏独特内容,但相比之下,可能T恤衫企业款式创新改动的回旋余地肯定更小,它们比各种网站更缺乏吸引人的内容“卖点”。

   但T恤衫企业的精明就在于他们比我们更懂得借势,什么热门我就整什么,执行力更强——“动如脱兔”,印有巴洛特利名言“why always me”的T恤衫在遥远的中国流行就是极好的例子。

   当然,网站与网络营销的内容整合不能如同T恤衫企业那样简单采集复制的“拿来主义”,但我们可以整合内容呀!如果这都不会整,还整什么营销,继续玩你的“内容无意义穿插关键词”去吧。

   日前百度被某避孕套经营商家逼上法庭,自己却“稳坐钓鱼台”包赢不输,企业曝光率、品牌知名度陡升的事例再一次生动地告诉我们,别只顾着笑,当看客,借势营销很重要,关键在于思路。对于营销来说思考很重要,否则我们就是“猪是怎么死的”提问中笨死的猪了。

   巴神营销启示之三:对于网站运营来说,必须打营销组合拳,所有鸡蛋不能都放在一个篮子里,永远不能。

   的确,目前以关键词排名为代表的SEO很重要,任何网站都必须做好SEO工作,但我们必须明白,搜索引擎受线下热点事件影响越来越大了,如果SEOER只懂得整外链锚文本、内链、301、首选域已经不是一个称职的SEOER了,ZAC说得好,没有一个品牌网站是靠SEO做成功的。

巴洛特利说,什么SEO,小意思,我分分钟搞定

巴洛特利说,什么SEO,小意思,我分分钟搞定

   我们还是拿巴洛特利的例子来说吧,陆逸报道中分析指出:“到目前为止,Youtube上曼城官方视频的累计点击量超过2000万——但是订阅(曼城)网站的球迷数量才不过3万”,“大量是关键词搜索或网络上链接共享后来看热闹的球迷。可想而知,巴洛特利会在其中扮演怎样的角色。只要有巴神出现的视频,点击量轻松过10万”。

   我们网站运营者必须仔细审视“只要有巴神出现的视频,点击量轻松过10万”的事实,认真思考这样疯狂搜索“巴洛特利会在其中扮演怎样的角色”,找出其中奥妙,然后努力地应用到网站运营实践当中去。“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,我们才可能成功。

   是的,SEO很重要,发外链很重要,必须给予高度重视。但之后,我们必须扪心自问一句:“千军万马争过的营销独木桥我们就一定能胜出吗?”

   别太高估自己了,要真正从竞争者众多的行业脱颖而出,就得另辟幽径。如果我们能成为各种热门关键词主人公会怎样呢?如果我们巧妙地利用各种热门事件主人公营销网站又会怎么样?这一系列问题就是年轻搞怪的巴洛特利带给我们的营销启示


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